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    工行滕州支行“四个着力”推动幸福分期业务

    市场信息网   2019-11-05 14:07:24   来源: 市场信息报   作者:苗永峰   评论:0

      市场信息报讯 (苗永峰) 9月份以来,工行山东省枣庄市滕州支行积极响应上级行号召,将幸福分期列为主打产品,不断展现品牌效应、实施精准营销,强化惠民举措,有效推进了幸福分期业务快速发展。截至11月2日,该行累计营销幸福分期业务156笔、1298万元。

      着力宣传推介。依托各网点进行多种形式的宣传,利用门楣LED滚动字幕、电子显示屏、海报、易拉宝等渠道着力宣传幸福分期优势,激发客户的需求??突Ь砀抢梦⑿排笥讶ψ?,及H5、美篇等多种多样的图文形式宣传,提升了“幸福分期”业务的产品热度。

      着力联动外拓。以分期团队成员为核心组成精干外拓服务小组,带动网点通过分工协作形成合力,实现业务处理技能、营销能力、业务处理效率的综合提升。多次组织进单位、入社区,设立宣传展台、摆放展板等活动,积极向优质代发工资单位、公务卡客户、融e借白名单客户、信用卡高额度客户开展宣传,营造了幸福分期品牌效应。

      着力外呼营销。坚持每日安排专人做好电话外呼营销工作,客户经理、网点理财经理通过PBMS系统,筛选和挖掘优质客户,将信用卡高额度客户列出清单,逐一通过电话进行推介和邀约,实施“一对一”精准营销,赢得客户认可,满足客户需求,不断取得幸福分期业务突破。

      着力培训考核。对全员进行了幸福分期转培训,讲解幸福分期期限长、费率优和提前还款无手续费的优势,使员工掌握产品特点、办理流程,熟知产品特点,积极引导员工率先办卡开展体验式营销,为幸福分期业务营销推进奠定了良好的人力资源基础。同时,及时将分期业务指标分解落实到业务部室、网点的业绩计量中去,激发了员工的营销热情。


    责任编辑:杨峰1

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