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    调整经营模式 放弃年卡预付 威尔士如何应对压力
    2019-04-30 06:35:48   来源:中国商报/中国商网   评论:0

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      中国商报/中国商网(记者 颉宇星)近日,大型连锁健身房品牌威尔士健身宣布了一项重大人事调整:王文伟出任CEO,全面负责威尔士健身的发展。这是在L Cattereton进驻威尔士集团后,公司在高层人事方面做出的最大调整。据悉,威尔士健身一直处于高负债状态,预计王文伟的此番调整会面临着不小的压力。

      调整经营模式

      据了解,威尔士已经逐步放弃十年卡的销售,并开始减少长期卡的比重。王文伟向媒体表示,放弃年卡预付的现金流模式必然会牺牲短期利益,但这是一家行业头部健身公司必然要做的,现金流模式没有终点,而且风险会越来越大。

      根据三体云动发布的《2018健身房生存指南》显示,中国头部的其他健身俱乐部,例如:一兆韦德、金吉鸟、银座健身等,主要的经营模式依然是现金流。威尔士的变革或许将带动行业新一轮经营模式的调整。

      另外,威尔士未来还将逐步降低线下销售成本,快速提升的线上引流和品牌建设。其中在线上获客方面,威尔士即将和天猫开展线上引流合作,也将尝试和支付宝开展分期付款等信用支付合作。在品牌建设方面,威尔士也开始聘请4A公司对品牌进行升级,尝试更多的品牌跨界活动。

      王文伟在接受媒体的采访时,多次提到了品牌的重要性。他认为,作为高端健身的代表,摆脱低端健身房刻板印象的必然方式就是重视品牌。

      威尔士未来压力不小

      据了解,威尔士健身成立于1996年。根据官网信息显示,公司至今在全国范围内已拥有超过100家直营健身俱乐部,会员人数超过50万,目前是中国传统连锁健身房的头部品牌。

      2017年3月份,贵人鸟发布公告称,公司拟以27亿元的交易价格,收购威尔士母公司威康健身100%股权。但是,这次收购最终未能达成。根据当时的媒体报道,交易失败的主要原因是威尔士资产负债率过高。

      根据2016年底威康健身披露的财务数据显示,公司2016年、2015年营业收入分别为7.42亿元和5.16亿元,归属于母公司股东的净利润各为4839万元、1983万元,但总体负债规模超过11亿元。主要是因为健身卡预付费和私教盈利占收入比重达90%,其中预付费部分归属母公司资产负债,实际归属母公司股东的净利润相对较低,资产负债率过高。

      随后,威尔士被全球最大的消费品私募股权投资公司 L Catterton 收购。收购方组建了团队,对威尔士进行了为期三个月的管理,发现俱乐部现金流运行的负债规模远超出预期,解决这些负债是当务之急。

      此次王文伟上任后即将开展的变革,就是为了解决负债问题。

      一位曾经在威尔士健身工作的相关人员向中国商报记者表示,年卡预售的现金流模式是目前业内的主要经营模式,但这种模式带来的弊端显而易见,威尔士就是由于这样的模式导致负债增多。就目前威尔士的负债状况来看,未来面临的压力会很大。不过他也表示,目前行业内还尚未出现更好的销售方式,威尔士尝试一下新的方法也未尝不可。

      中国健美协会的相关专家表示,预售会员制这一传统商业模式更使得健身房多数重销售、轻运营,令该市场陷入口碑困境和恶性循环。威尔士是国内大型连锁健身房中规模比较大的,率先进行了改变,是件值得鼓励的事情。但健身房在发展过程中还有很多不够规范的地方,作为一个提供服务的场所,做好服务、打造品牌,才能做到可持续发展。

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